現(xiàn)今，一二線城市衛(wèi)浴市場趨于飽和，衛(wèi)浴急需開拓新的市場，相比于一二線城市的發(fā)展來說，三四線城市雖然發(fā)展較為緩慢，但對于現(xiàn)今的格局無異于是一塊大蛋糕，人人都想吃。那么作為衛(wèi)浴企業(yè)開拓市場的“先鋒官”——衛(wèi)浴經(jīng)銷商，又該怎樣來積極面對這種趨勢呢?昆山家裝公司認為，銷售渠道的下沉勢必會促使衛(wèi)浴企業(yè)與衛(wèi)浴商家之間的關(guān)系發(fā)生變化，變化具體體現(xiàn)在三個方面：
    第一，注重對終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)。常言道，授人以魚不如授人以漁。昆山家裝公司指出，特別是廠商之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學(xué)會怎么開拓市場，怎么服務(wù)好市場，讓終端商家學(xué)會了怎么賺錢，才能使得這種“渠道下沉”給衛(wèi)浴企業(yè)帶來真正利益。
    第二，銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。昆山家裝公司分析，銷售渠道的下沉帶來的廠商關(guān)系變化的最明顯的特征就是銷售政策的重心向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。由之前的重點扶植總代理，變?yōu)榉龀侄壥袌龅慕?jīng)銷商，同時直接以自己的服務(wù)機構(gòu)平臺落實一切政策，讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端商家，同時確保銷售任務(wù)的完成。同時，衛(wèi)浴企業(yè)會更加注重對于終端商家的激勵
    第三，廠家的服務(wù)平臺會逐步深入終端經(jīng)銷商。在昆山家裝公司看來，經(jīng)銷商要下沉，衛(wèi)浴企業(yè)的銷售機構(gòu)自然也會下沉。既然市場要精耕細作，廠家要掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，還要賦予他生命力，廠家自然會加大投入，讓平臺更具前沿性，讓其更好的服務(wù)終端經(jīng)銷商。同時，服務(wù)的區(qū)域也會更加明晰，服務(wù)平臺更加細化。
    據(jù)昆山家裝公司了解，目前，渠道下沉將成定局，衛(wèi)浴品牌進入三四線市場已是大勢所趨，但經(jīng)銷商切不可無準備地盲目進入，更不能想當然地將自己在一二線城市做得很成功的戰(zhàn)略照搬到三四線城市，在渠道下沉的過程中，需要衛(wèi)浴企業(yè)決策層做好全方面的策劃，方能在潛力無限的三四線城市取得成功。